ジョーカーです。
今回は
自慢の肉体をXに晒し上げたら
100万の長期コンサルが2件売れた
という破壊的なお話をしていこうと思います。
↓まずその時のポストがこちら
（ムチムチですんません）
「え？なんでこのポストで？」
って思いますよね。
見て分かる通り、
全く有益性もなく、なんなら
ビジネスとは一切絡めてないわけですよ。
でも、
このポストがきっかけで
高額コンサルが2件も売れたんです。
実はこれ
「ビジネスの本質」が詰まった話
なんですよね。
てことで、今回は
なぜただの筋肉ポストから
100万もするコンサルが売れたのか？
ってところを深掘っていこうと思います。
なぜ筋肉画像をアップして
高額コンサルが取れたのか？
ここポイントなんですが
これって偶然じゃないんですよね。
全部狙い通りでした。
そもそも人間には
「集団形成の法則」
っていうのがあるんですが
これ知ってますかね？
簡単に言うと、
同じような属性の人がいる場所に
自然と同属性の人が集まる
という習性です。
聞き馴染みのある言葉で言い換えたら
「類は友を呼ぶ」と言われたり、
スピリチュアルでは「鏡の法則」
と言われたりもするんですが、
あれですね。
例えば、
学生時代やサークルを
思い出して欲しいんですけど、
陽キャには陽キャが集まり、
陰キャには陰キャが集まりますよね。
陽キャ陰キャで分けるのは
あまり好きじゃないですが。
要はこの
「同属性が集まるという習性」
を利用したわけです。
どういう属性を集めればいいのか？
勘違いして欲しくないのは
“ただ同属性を集めても意味がない”
ということ。
僕たちはあくまで
ビジネスとしてやってるわけなので、
・お金持ってない
・やる気がない
・自己肯定感低い
・他責思考
みたいな人をいくら集めても
しゃーないわけですよ。
ってなったら、
理想となる同属性のお客さん
を集めないといけないわけですよね。
僕の場合は
筋肉キャラを押し出して
筋肉属性を集めたわけですけど、
これにもちゃんと意味があります。
筋トレやってる人って
ある共通点があって、
例えば、
・継続力がある
・自己投資への理解がある
・結果にコミットする力がある
・自分を追い込める精神力がある
・健康面や習慣が整ってる可能性が高い
など。
もう最高ですよね。
こんなお客さんが来たら
ぶち上がるじゃないですか。
これらの背景があった上で
筋肉キャラを出していったわけです。
よくあるミスとしては、
簡単に楽して稼げる訴求
ですね。
ポストって鏡なので
それに沿ったお客さんが寄ってきます。
楽に稼げるって言ったら
楽に稼ぎたい人が寄ってくるし、
自己流で上手くいったって言ったら
お金かけたくないテイカーが寄ってきます。
一度自分のポスト見返してみて
やってしまってないか確認しましょう。
意外とやってる人多いです。
僕の筋肉ポストも
ただの自己満ポストじゃないんですよｗ
結構X見てたら
余計なこと発信してる人いますけど、
Xで発信するってのは
「ビジネスの一環」
ですからね。
”何を言うか”も大事ですが、
”何を言わないか”はもっと大事です。
全てはゴールからの逆算ですよ。
目的や仮説のないアクションは
ただの自己満であり、趣味です。
ちょっと話が逸れましたが、
他にも筋肉ポストする狙いがあって、
僕は筋トレしてる人の中でも
まあまあちゃんとやってる方なんですよ。
フィジークっていうボディビルみたいな
コンテストにも出てましたし。
（あの醜い体からここまで絞りました）
なので、僕のコンサルを受ければ
一緒にトレーニングできたり
筋トレも教えてもらえそう
という”別角度のベネフィット”も
間接的に訴求してるんですよね。
まあこれが
ドンピシャはまったみたいで
「コンサルの決め手はなんだったんですか？」
って聞いたら、2人とも
「一緒にトレーニングもできるのも
めっちゃいいなって思いまして！」
って言ってましたｗ
趣味を分かち合えるって
いいですからね〜。
もっと抽象的に言えば、
「共通点からくる信頼」
が大きかったなと今では思います。
信頼を得るために
最も簡単な方法って、
共通点からくる共感
なんです。
みなさんも経験あると思いますが、
「え、〇〇出身なんですか！僕もです！」
「あそこのラーメン１番美味いですよね！」
「あの上司うざくね？〇していいかな」
みたいな共通点があったり
強烈な共感が生まれた時って、
一気に距離縮まりません？
謎の信頼や団結が生まれますよねｗ
それなんですよ。
営業でも、
お客さんと出身地が一緒だったり
何か共通点があった時は
ビビるくらい盛り上がりますし
ほぼ100％成約決まってますｗ
それくらい共通点って強い。
だから機能的なポストだけじゃなく
自分の属性を出すようなポストも
していった方がいいんです。
主婦界隈とかも同じ原理です。
同属性を集めるだけで
ガチでファン増えますｗ
今日からできるアクション
まず自分の属性を洗い出しましょう。
・年齢
・学歴
・出身地
・部活
・趣味
・職業
・家族構成
・収入
・悩み
・不安
・不満
・欲望
・価値観、人生観
・ライフステージ
など。
ぶっちゃけめんどいですけど
自己理解しておかないと
同属性は集められないです。
自分の属性を把握してないんだから
当たり前なんですけど。
で、
これを元にキャラを構成して
発信に落とし込んでいくって感じ。
まあこれだけです。
属性の洗い出しと
どういう同属性を集めるか
この２つが肝ですね。
この地味なことを実践して
同属性が集められるだけで、
本当にファンは増えやすくなりますし、
自分しか選択肢にない状態を作り出せます。
騙されたと思ってやってみてください。
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それでは。
